První kvartál se blíží ke konci a spolu s ním přicházejí i první prognózy o vývoji německého e-commerce trhu v roce 2023. Některé prognózy jsou velmi pozitivní (kupříkladu Statista počítá s meziročním růstem obratu z e-commerce až o +20%, což po očištění o inflaci vychází na cca +10% ve srovnání s rokem 2021), většina prognóz je spíše zdrženlivější.

Všechny se ovšem shodují, že rok 2023 by měl v globálních číslech překonat (pro e-commerce rekordní) rok 2021.

Během posledních měsíců se poměrně zásadně mění nákupní chování německých spotřebitelů. Zapomeňte na klasické stereotypy o Němcích a sledujte čísla. Dle nové studie E-Commerce Benchmarkbericht 2023 budou v roce 2023 důležité čtyři základní typy (chcete-li persony) zákazníků na německém trhu:

  • Necessity Shoppers – tento segment zákazníků bude nakupovat jen ve chvíli, kdy je to opravdu nezbytné (30%).
  • Postponers – segment zákazníků, kteří svůj nákup budou spíše odkládat (26%).
  • Value Hunters – segment zákazníků preferující nízkou cenu (15%).
  • Carry On Spenders – segment zákazníků, kteří na svém nákupním chování nebude měnit nic (29%).

Pro každý segment budou čísla vypadat trochu jinak, nicméně je dobré v těchto čtyřech personách letos pracovat.

Vypadá to depresivně? I tak je na tom Německo ve srovnání s dalšími západoevropskými trhy výrazně lépe.

Pro srovnání:

  • Francie – necessity shoppers 59%, carry on spenders 19%
  • Itálie – necessity shoppers 58%, carry on spenders 19%
  • Španělsko – necessity shoppers 58%, carry on spenders 25%
  • Spojené království – necessity shoppers 34%, carry on spenders 26%

Napište mi

Zajímá vás, jak mohu pomoci vašemu projektu? Neváhejte mi napsat, nebo zavolat, a já vám rád poskytnu více informací. 

    Odesláním automaticky souhlasíte se zpracováním údajů a s podmínkami zásady ochrany os. údajů.

    Napište mi na:

    Zavolejte mi na:

    © Copyright 2023, Milan Fiala |. Všechna práva vyhrazena. Web používá soubory cookies Web vytvořilo s láskou studio Fresh Mill